花菱不動産株式会社様の採用課題を、
セコカンが解決。

賃貸・売買仲介を手がける花菱不動産株式会社様。営業職の増員を目指していましたが、応募の中心は不動産未経験者で、「入社後に活躍できる人材かどうか」の見極めが難しく、採用の精度に課題を抱えていました。

感覚に頼った選考ではミスマッチが起こりやすく、採用基準の統一が求められていました。

• 活躍する営業のペルソナを設計し、採用基準を統一
• 転職潜在層へのスカウト型アプローチ
• 「未経験から成長できる環境」を求人で具体的に訴求
• 適性を見極める面接フローの構築

約3ヶ月で営業職3名の採用に成功。ペルソナ設計とスカウト活用により応募の質が向上し、母集団は約2倍に拡大しました。

うち2名は入社後早期に成約を上げ、即戦力として活躍しています。